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段永平：走捷径是最快的迷路

来源：雪球App，作者：富国创业板，(https://xueqiu.com/1383267494/132554539)

我们所有的成功都源于“责任+常态”。

文章来源：2018年9月30日段永平在斯坦福与中国学生交流分享的内容

正常的头脑是理性的。就是说要回到事物的本源，做正确的事，做正确的事。停止做事清单（不是清单）是关于做正确的事情，但做正确的事情必须通过不做错误的事情来实现。

许多人常常因为无法抗拒短期利益的诱惑而做出明知是错误的事情。例如OPPO/vivo的Stop Doing List如下：没有销售部门（因为不需要进行业务谈判）。您不必只与客户协商价格（所有客户都有一个价格，为双方节省大量时间和金钱）。活力。 10-20年会赚很多钱。没有OEM（OEM产品差异化不大，因此很难从中获利）。芒格说，如果你知道自己会死在哪里，大多数公司都会因为借了太多钱而失败。

对话段永平

1。对你来说最重要的是什么？为什么？

段永平：不同年龄段的人答案不同。现在是亲情、亲情、友情。我需要告诉你原因吗？

2。如果您没有销售部门，您的定价机制是什么？

段永平：我们会做市场调研，上市后尽可能准确地定价，如果价格不正确，会及时调整。 （电子领域）竞争的本质是产品差异化和创造别人无法创造的东西。如果没有差异化，它就成为日常生活中的基本产品，很难赚钱，因为只有价格竞争。

3。您是否曾经尝试过改变自己的性格或思维方式？

段永平：我觉得改变一个人的性格并不难。中欧国际工商学院的统计显示，世界500强企业的CEO性格各异，但有一个共同点：诚实。

4。中国民营企业该如何应对贸易战的挑战？

段永平：最重要的是要看公司本身。如果进展顺利，贸易战打不打都无所谓。许多业绩不佳的企业会利用贸易战作为遮羞布。对于优秀的企业来说，危机来临时，它就变成了机遇。由于没有贷款和充足的现金流，每一次危机都是一次机会。

5。投资早期公司背后的逻辑是什么？

段永平：我不投资早期公司，只投资上市公司。我出于个人原因投票给黄峥。我理解并信任他。黄峥是我认识的少数几个关心事物本质的人之一。

6。谈谈营销方法论。

段永平：（外界）有一个误解，认为我们非常重视营销。事实上，营销对我们来说根本不重要。最重要的是产品。没有一家公司因为营销失败而失败。企业的失败本质上是产品失败的结果。当然，这并不意味着我们不想做营销。事实上，我们擅长营销。用最简单的语言来说，营销就是传播你想要传播的信息（向你的用户）。

最快、最好的网贷公司有哪些？这里我想强调的是，营销不是本质，本质是产品。营销最重要的就是不要胡说八道。企业文化是最重要的。一个广告最多只能影响20%的人，剩下的80%都是受这20%的人影响。如果营销不好，销售顶多会很慢，但如果产品好，无论营销好坏，20年后结果都是一样的。

7。中国品牌在新兴市场国家有哪些机会？

段永平：我不太明白，但是我觉得我们都需要关注用户的需求。平常心就是回归事物的本源。

8。巴菲特的晚宴上发生了什么？

段永平：我从事慈善事业，巴菲特也从事慈善事业。我是直接捐款的，不过和通过老八捐款是一样的，所以大家可以像慈善机构一样拍下巴菲特的午餐，并向老八学习。不用吃饭就可以在线观看老八的视频、演讲和股东信。老八说的很有逻辑，听起来像音乐。

9。目前有两种型号的手机（企业）。一是先吸引用户，然后通过其他方式变现。哪个更好？

段永平：第一，在吸引客户方面，更有力。其次，从长远来看，没有一家公司能够廉价赚钱。性价比都是给自己找的借口。重点应该放在用户身上。这并不意味着我们应该只做我们擅长的事情并满足某些人的需求。即使是苹果公司也不能令所有人满意。

我们一开始经常和一个了解中国的日本人讨论合作时，当我们提到我们的产品性价比时，对方很困惑，问成本是多少。 -效力？这是“性价”比吗？我一时惊讶地发现日语词典中并没有“性价比”这个词。我花了很长时间才意识到“物有所值”实际上是性能不佳的借口。我希望我们公司永远不再使用这个词。

10。未来的投资/创业趋势是什么？

段永平：这个问题对我来说有点难。就我个人而言，我对前沿技术不太感兴趣，倾向于留在后面了解它，然后再投资好的公司。这些公司关注的是尖端技术。我所做的就是找到像苹果这样的公司。

11。手机公司如此之多，但为什么它们是最成功的呢？

段永平：你很少专注于你正在做的事情。苹果追求的不仅仅是利润，而是创造最好的产品。苹果的文化非常浓厚，他们有严格的“停止做事清单”。您需要满足您的用户并创造最好的产品。我们不会将自己与苹果进行比较。因为这1000个功能中有一些比苹果的更好。这没有任何意义。就像CBA篮球打不过NBA一样，说我们懂功夫也是无稽之谈。

12。社交“黑名单”与投资之间有何关系？

段永平：我是反社会的。社交是非常累人和耗时的。我在典型的社交网络上的朋友太少了。看似知道的人很多，但实际上想要深入了解却很难。当我有时间的时候我更喜欢打球。我的投资只是一个爱好，平均可以打败SP。

13。为什么说“天下争末，落后者争先”？

段永平：每一个老师都敢于天下第一，只比别人做得更好。我们公司的成功绝非偶然。如果我们坚持我们的“停止做清单”，屏幕合作伙伴和屏幕供应商，我们将慢慢建立一个从长远来看非常有价值的良好圈子。

敢为天下女王指的是产品品类。市场需求往往很难猜测，但因为其他人已经明确表达了需求，所以你可以更有信心满足它。 （勇当世界女王指的是产品品类，厚重正显指的是做出好产品的能力。即勇当世界女王指的是“做正确的事”，厚重正显指的是“做正确的事” “完成事情的能力”意味着“正确”的能力。）

14。你有没有犯过投资错误？

段永平：我投资从来没有犯过错误，但我在投机时犯过错误。 （我其实犯了一个投资错误，但那是一个很小的错误，当时我根本没有想到。） 在炒百度时，我陷入了空头压力，损失了100到2亿美元。我跟着老八。如果你不去接触你不知道的东西，你就会错过很多很好的机会。但我向你保证你会得到合适的机会。投资就遵循老八的逻辑。首先，看商业模式，了解公司如何赚钱。 95%的人投资市场，这意味着他们不懂投资。您需要专注于您的业务。公司想要赚钱。

15。你应该什么时候出售以及为什么？

丹永平：好公司不需要卖！

16。来美国后，您的技能有何提高？

丹龙平：能力循环并不是用金棒在地上画一个圆圈，然后告诉人们留在里面不要出去。因为外面有怪物。能力循环就是对自己诚实，知道自己知道什么，不知道自己不知道什么。有了这样的态度，如果我能理解某件事，那是我的能力范围之内，如果不能，那就不是。

1万亿市值？我对这些都不感兴趣，我只对赚钱的能力感兴趣。当你购买一家公司时，你不会试图出售它，除非盈利能力发生变化，或者有一个你非常了解的更好的目标并且价格非常低。

17。对于创业时的“坚持是实现希望的唯一途径”和“停止工作”的理念，您有何看法？

段永平：“停止做事清单”就是做正确的事。如果你知道自己错了，就应该立即改变。创业依然适用。 （对的一定要坚持，错的赶紧改正！）怎么做对就是方法层面的，可以通过学习来解决。

如果你不懂得是非，或者没有是非观念，这辈子就很难成功。你的是非观必须在你内心培养和维持，没有捷径。例如，很多人吸烟。很多人不戒烟，并不是因为不知道吸烟不好，而是因为无法抗拒短期的诱惑。

18。为什么不见媒体？

段永平：我不想给公众留下我掌控公司的印象，也不想夺走CEO的成就感。事实上，我已经有十多年没有上过前线了，所以不要把功劳归功于他们，这一点非常重要。因为如果我仍然担任首席执行官，公司可能不会做得这么好。

19。您如何看待中美创业市场环境的差异？

段永平：美国的环境更好。在中国经营一家公司更加困难。工作结束后，你还要干警察的工作、消防的工作、保安的工作……

20。您声称没有贷款，也没有保证金。如果错过机会会怎样？

段永平：放贷和保证金赚钱快，赔钱也快。经常在河边散步怎么能不湿鞋呢？如果你的鞋子弄湿了，你的余生都会湿透。 （有些机会总是会错过的，如果你抓住了正确的机会，那就足够了。）我们过去的竞争对手大部分都消失了，这可能就是我们还活着的原因。

21。您如何看待智能手机外壳行业？

段永平：我不明白。但我知道，好的东西是不需要宣扬的。智能手机一经问世，就迅速流行起来。如果你的产品推出后不能迅速吸引用户，那它肯定还不够好。你需要回来仔细思考你的问题。

22。您对职场新人的职业发展有哪些建议？

但永平：做好自己的工作，不要乱跑。硅谷的很多人都喜欢换工作，但工作30年可能会比跳槽到大多数初创公司获得更好的结果。

23。您如何看待创业？

段永平：如果你不了解自己在做什么，就不可能让投资者信任你。黄峥着眼于问题的本质，特别是不断地问这意味着什么，这意味着什么。

24。什么是企业文化？

段永平：企业文化是使命、愿景和核心价值观。 “使命”是我们成立的理由，“愿景”是我们前进的方向，“核心价值观”表明什么是对的，什么是错的。

招聘分为合格者和合适者。适合意味着文化适合，能力意味着能力。不应该接受不匹配的值。给公司带来问题的人往往是合格但不合适的人。当正确的普通人一起努力时，他们可以成就伟大的事情。

25。您对中国企业偷工减料有何看法？

段永平：阿拉斯加有一句话，走捷径是迷路最快的方法。 （弯道超车最重要）！否则，即使你超车，也会再次被超车。

26。如何判断一只股票是否便宜？

段永平：这是对短期市场感兴趣的人提出的问题。我不考虑这个问题。我着眼长远，不碰不懂的东西。任何市场和时机方法都可能是错误的。我不看市场，我看企业。我如何知道某只股票是否昂贵？如果你回顾十年前，似乎一切都很昂贵。你可以购买一家10 年后仍然有意义且价格便宜的公司。

27。如何理解“止事清单”？

段永平：我主要讲的是做正确的事。这不是一种技术或公式，而是一种心态。如果您发现有什么不对劲，请立即停止。因为目前成本是最小的。你不能说对或错。我们该如何判断对与错呢？

不得欺骗用户或投资者。每一句话都是一个承诺。如果你正在寻找一个投资的地方，却说这里没有生意，没有技术，什么都没有，你就去找你的父亲。你必须有一些东西来满足投资者。如果你不知道自己想做什么，投资者如何信任你？

当谈到如何正确做事时，你需要花时间培养你的技能。这意味着有一个学习曲线，你必须允许错误。坚持你的“停止名单”。伟大源于节俭。和OPPO相比，我们在做正确的事情上是一样的，但是我们做正确的事情可能会有一些差异。但我们积累了。我们比大多数公司都好。

“辞职”没有捷径。你要靠自己去积累、去储蓄、去领悟。 Stop do 的意思是当你发现事情不对劲时就停止。随着时间的推移，效果会更加明显。很多人无法释怀眼前的诱惑，30年后依然如故。如果犯了错误，就需要停下来，抵制短期的诱惑。

28。在硅谷如何更好地养娃？

段永平：最重要的是给孩子一种安定感。如何给予？这意味着提供优质的时间、优质的陪伴和结交朋友。高质量的陪伴意味着待在一起并隐藏你的手机。

我想要无条件的爱。中国人倾向于有条件地去爱。 “你得了第一名，爸爸非常爱你。”这两句话绝对不应该一起说。中国人还喜欢表扬孩子主动，这很容易给孩子带来压力。孩子会这样想。如果我是第二个你会不爱我吗？当我抚养孩子时，我尽量少说“不”，除非涉及到是非或界限的大问题。

29。对于老八你有什么看法呢？

段永平：老八真是个好人。他内心深处对人善良、真诚。他非常聪明，能够用一两句话抓住复杂问题的本质。他非常聪明、成功并且对人非常友善。我在中国企业家中从未见过他，在美国企业家中也很少见到他。

30。你为什么要卖？

段永平：丁磊还年轻，留很多钱给他并不安全。即使看股价证明我可能卖错了。

31。你怎么认为？

段永平：芒格说马斯克是一个被证明的天才。他的智商可能是190，但他认为自己是250。但要经营一家公司讲道理（如果你想经营一家公司，你就必须讲道理！）714高炮系列大全入口。在我眼里，这是一家完全没有价值的公司，我想它很快就会结束。他的文化（企业文化）很糟糕。

32。如何建立长期的友谊？

但永平：就是真诚待人。我从老八身上学到的是，人生最重要的是友谊。所以要宽容你的朋友，对他们友善和诚实。但他并没有说有12个好朋友就足够了。

33。文化如何传承？

但永平：没有什么特别的秘密。最重要的是选择并找到志同道合的人。因为你无法说服那些不相信你的人。如果某人不信任您，您可以通过与他们交谈时看着他们的眼睛来判断。然后我们每年、每月、每天都会谈论它，并根据年份过滤掉不适当的内容。

34。您如何选择员工队伍，包括合作伙伴和员工？

段永平：你很幸运第一次就找到了对的人。最重要的是要有标准，该淘汰的群体就淘汰，该淘汰的群体就解散。当你知道自己错了的时候，你必须有勇气停止。越早停止，价格就越便宜。

35 给出“退出作业列表”的示例。

但永平：我所想的并不是眼前的。我学过广播，但我没有学，因为那不是我喜欢的。研究生毕业的时候，我找的工作是：要多少年才能当系主任，能找到房子吗，鸡鸭鱼能考分吗？但我不感兴趣。所以我离开了。后来，我去了佛山八号机厂。这家当时只有几百名员工的公司招收了100名本科生和50名研究生。并不是每个人都满意，很多人想离开。原来，我离开两年后，所有的小混混都被创造出来了。当我回去的时候，那帮人还在那里（只剩下一个人了）。

很多人说“找不到更好的机会”，但实际上他们没有勇气停止做错事。所以stop的意思就是发现不对劲的时候立即停止。否则，两年后你可能仍然处于那个糟糕的境地。我一直都想长远。许多人痴迷于即时关注，并且在30 年后仍会痴迷。

36。美国对中国的误解？

段永平：美国人普遍对中国有很好的了解。我支持政治右派。因为如果你在政治上不正确，你怎么能是正确的呢？美国选出的现任总统让我很困惑，但我相信一切最终都会好起来的。

37。 （价值）投资最重要的是什么？

段永平：对的生意、对的人、对的价格。 （对的生意，对的人，对的价格。老八就是这么说的。）对的生意就是商业模式，对的人就是企业文化。价格并不是那么重要，生意和人才是最重要的。文化与（创始人）有很大关系。商业模式是一种赚钱的方式。你必须自己理解这一点。就像如果你不打高尔夫，你就无法表达高尔夫有多么有趣。

38。我应该做什么才能继续我的生意？

段永平：我的理解很简单。如果不能持久，那就不能持久。你所抓着的东西是你放不下的，到时候你就会发现。

39。您对比特币/区块链有何看法？

段永平：我对不产生现金流的东西不感兴趣。我不懂区块链。我不明白。我不明白。你不能下大赌注。但仅仅因为我不明白并不意味着你也必须投票给你不明白的东西。

40。如何找到并保持平常心？

但永平：保护并不难。因为它就在那里（它已经存在于你的脑海中）。但马云却说：“常人很难有正常的心态，所以正常的心态也是不正常的心态！”因为你没有正常的头脑，如果你不理智，你就会陷入困境。

41。如何找到自己喜欢做的事？

段永平：如果你总是呆在你不喜欢的地方，你永远不知道自己真正喜欢什么。所以，如果你发现有什么不对劲的地方，就停下来。多尝试、多搜索。当你做你喜欢的事情时，你就会尽力而为，所以没有加班的概念。

42。你认为失败是必然的，成功是偶然的？

段永平：成功必有理由。

43。如果你有机会重新开始自己的生活，你会做哪些不同的事情？

段永平：我不确定。我从来没有这样思考过这个问题。红酒可以少喝吗？

44。你最想对儿子说的话是什么？

段永平：什么都不说是没有用的，但是你做的事情很重要（最重要的是你做了什么）。 （这是老八说的）

45。你怎么知道什么是对的，什么是错的？

但永平：你要有时间思考。你可能想了很长时间，但有一天你会突然想到一个想法，并意识到它是错是对。我们当时正在为《小霸王》想一个口号，花了半年时间才想出合适的词。很多人可能永远不明白，自己整天忙碌，没有时间去想。

46。中国有重大危机吗？

段永平：有人在微信上问我是否有焦虑感。我说我以为我们一直处于混乱之中。我认为我们总是有风险和机遇。

47。您对贸易战有何看法？

丹龙平：10年后，这个问题肯定会过去。如果股市真的出现问题了，想要拥有大量现金就更加困难了，所以这个时候买入好公司就显得更加重要了。

48。您是如何找到公司产品的使命的？

段永平：在产品方面，我们是慢慢了解的，发现不对劲就停止了。例如，Charger已经被讨论了一年，但今年却没有推出。如果尚未发布，则存在未解决的问题。在问题解决之前不要强行推动。

49。男人害怕进入错误的职业。未来流行什么，你擅长什么，喜欢什么？

但永平：如果你知道什么流行+你擅长什么+你喜欢什么，一定要做。问题是这很难知道，所以优先做你喜欢做的事。拥有很多钱并不是一件好事。因为赚钱是一种很大的乐趣。如果你有很多钱，你就会失去一些非常重要的快乐。钱已经差不多够用了，做自己喜欢的事更重要。

50。时钟心电图FDA 认证值得吗？

段永平：当然首先是引起注意、告知人们。其次，必须经过认证，医生才能识别。

51。人机交互的下一个重大事件是什么？

段永平：我不知道。但机器肯定会变得越来越强大。人们在围棋上已经输了，而且在猜测方面他们无法击败机器。然而，在投资方面，机器永远无法击败人类。因为机器无法理解业务。

52。您如何处理差异化定价（针对不同客户的不同价格）？

段永平：如果价格不一致，你迟早会发现的。其次，当顾客知道价格可以议价时，他们会尽力讨价还价。这需要一些时间。同样的价格可以解决很多问题。创建产品时最重要的不是价格，而是了解客户需求。看看空中客车公司的约翰·莱希。 （一个人赢了！当然，背后有产品！）

53。黄峥的什么（优点）让你投票给他？

段永平：我和黄峥是十多年的朋友了。我认识他并且信任他！

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